佛山拓展公司

【感恩節】 活動方案-佛山拓展公司

【活動目的和意義】1.通過對活動的組織策劃,為銷售造勢,提升項目市場知名度;
2.展示開發商實力,使潛在目標客戶對該項目充滿信心,增強其購買欲望,最終促進現有剩余樓盤的銷售;
3.利用節日契機,讓客戶在歡快的氣氛中度過美好的一天,以此鞏固與現有業主的感情,提高業主對開發商的忠誠度,以口碑效應提高項目美譽度。
主題詮釋:凸顯感恩答謝主題,更多的與現有業主情感互動,建立與潛在客戶之間的信任,釋放人性化情懷,以口碑效應提高項目美譽度,進而促進產品銷售

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【活動針對群體】現有業主,潛在目標客戶,鼓勵家庭形式參加
佛山拓展培訓【活動流程】
11月23日:活動會場布置(由節日慶典公司負責)  
11月24日8:00前:活動相關工作人員到場就位(服務人員,以及演出人員要準時到場做好準備)。
8:30—9:00:邀約客戶進場(到場嘉賓信息登記,并進行編號,發放活動進程表,以及安排就座)
9:01—9:30:節目表演
9:31—9:45:第一輪抽獎互動(抽取10名三等獎)
9:46—10:30:節目表演
10:31—10:40:第二輪抽獎互動(抽取6名二等獎)
10:41—11:20:節目表演
11:21—11:45:互動活動(三個一:一個祝福,一張賀卡,一支鮮花,下附活動詳細)
11:46—12:00:第三輪抽獎互動(抽取2名一等獎),活動結束。
附:【三個一活動詳細】
三個一:一個祝福,一張賀卡,一支鮮花。
一個祝福、一支鮮花:所有來賓,為自己左右前后道一聲祝?;Q手中的鮮花。
一張賀卡:為所有來賓發一張賀卡,客戶將自己心底最真摯的謝意寫在卡片上,由項目工作人員負責郵寄給客戶最想感謝的人。
目的:給大家一個深入互相交流的機會,充分展示人性化情懷,建立口碑效應提高項目美譽度。
【銷售策略配合】
一、在抽獎互動現場分別抽出10名三等獎,6名二等獎,2名一等獎。
獎項設置:三等獎10名,1000元優惠感恩特權;二等獎6名,贈2000元優惠感恩特權;一等獎2名,贈3000元優惠感恩特權。
二、活動期間購感恩特推房順利成交可獲價值1000元的家電一件。
三、老帶新活動:活動期間順利成交,獎勵老業主2000元購物券。
【活動物料準備】

分類

名稱

規格 

數量

到位時間

費用預計 

備注

設計制作類

DM單頁

正度八開

30000張

11月17日

4200元


條幅

8X0.6m

2條

11月22日

50元


X展架

160X80cm

2個

11月22日

100元


活動背景噴繪

2.4X5m

1張

11月22日

80元


租賃類

舞臺搭建

25元/平米

30平米

11月23日


節日慶典公司提供

音響設備

2000元/套

1

11月23日


節日慶典公司提供

地毯

12元/平米

40平米

11月23日



南瓜模型

10元

15個

11月22日



椅子

10元/把

200

11月23日



桌子

20元/張

50

11月23日



購買類

鮮花

3元/支

200支

11月23日

600元


賀卡

4元/張

200張

11月23日

800元


爆米花



11月23日

300元


水果若干



11月23日

800元


第三方協調類

節日慶典公司




5000元

包括演員,主持人演出費用













費用合計 

11930元

以上費用為預估費用,以實際產生費用為準

【媒體渠道鎖定】

名稱

規格 

數量/頻次

釋放時間

主要內容 

 費用預計

備注

短信

70字/條

10萬條

22、23日

活動通知

4000元


電視飛播


10:00—22:00循環播放

22、23日

活動通知

1000元


電話邀約


所有老業主、意向客戶

22、23日

活動通知

100元


報廣

整版

1版/天

22日


20000元


DM單

正度八開

30000份

活動前一周




費用合計

25100元 

以上費用為預估費用,以實際產生費用為準

【活動跟進策略及渠道】

一、電話回訪,搜集客戶資料備案,加以分析,針對不同的客戶,采取不同的銷售策略。針對老業主著重回訪,增加客戶對我們的信任度,為老帶新的實施做好鋪墊。
二、制作“感恩展板”,將活動照片展示,展示給看房客戶看,擴大活動影響范圍。
【活動總預算】活動物料類:11930元             媒體渠道類:25100元    活動跟進:350元   合計:37380元    
【活動效果預估】
一、通過活動,鞏固與現有業主的感情,促進了老帶新的推進。
二、活動展示了開發商的實力,建立并提高項目的口碑,使潛在目標客戶對該項目充滿信心,增強其購買欲望,促進剩余樓盤的銷售。      



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